談判對手做決定的方式

談判對手做決定的方式

房東：小米
發表時間：2010-01-21

談判對手在作決定時有一定的模式
可以依其模式取得談判最大優勢

1.強勢型

特色:

強勢型可迅速分析複雜的資訊,下決定很快而且充滿信心

行為特點:

a.他們常在你問完前,打斷或回答你的問題
b.他們說很多次的我
c.說話語調堅定,不猶豫,宛如胸有成竹
d.他們容易生氣,需要長時間才能冷靜下來

交手策略:

a.強勢型的人對有問必答或黑白分明的邏輯立場反應最佳.
以賣房子而言,如果你有足以證明房子價值的書面文件,強勢型的人可能不囉唆就付出你要的價錢
b.強勢型的人傾向堅持自己的觀點或判斷,一但能指出強勢型的人的錯誤,就可以技巧地取得談判優勢
c.強勢型的人容易發怒,而且不會消氣,因此,不要說或做任何會引發他們怒氣的事,例如”不把他們當一回事,”當你拒絕對方的提議,應該仔細解釋拒絕的原因,而且,永遠不能嘲笑或貶低強勢型人所做的提議.

2.觀望躊躇型

特色:

觀望躊躇型的人需要較多時間下決定,他們會蒐集文件資料,喜歡在採取行動前達成共識.

行為特點:

a.喜歡在做出最後決定前,試盡所有辦法
b.做出主要提議的最後決定前會要求時間與他人商量
c.觀望躊躇型的人的風險通常在延遲,而不在做出錯誤決定

交手策略:

a.要詳盡向他解釋你的提議,並試著要他當場做決定.若他有機會和人商量,決定就會充滿變數
b.如果其他對談判對手很重要的人也贊成你的立場,要告訴他們,觀望躊躇型的人喜歡有人看法相同

3.軟弱型

特色:

他們做決定很勉強,寧願把責任交給家庭成員,生意助手或朋友,要求更多資訊和時間只是因為想拖延任何決定.

行為特點:

a.他們有畏縮的傾向,說話小聲,幾乎永遠不打岔
b.做決定令他們不安,他們易有肢體上的小習慣,如瞇眼睛

交手策略:

a.勿給太多壓力,軟弱型的人會在壓力下乾脆把決定權丟給別人
b.要有耐心,仔細解釋你的每個提議,鼓勵他問問題,如此他們便參與談判的過程,這是讓談判前進的唯一方法

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1 樓住戶：鄧怡靜
發表時間：2015-03-14

仲介公司沒有好與不好啦~
只有好的仲介人員跟惡劣的仲介人員~
每個區塊的行情~差異又很大~
開太高~你會賣不出去~耽誤到你的賣出時間~
賣太低~你會比較吃虧喔~~~~~

建議你撇開品牌迷思

有品牌不代表有保障
挑品牌不如先挑對的仲介才是真的
千萬不要有品牌的迷思，畢竟"品牌"是無法給你任何的服務，好的仲介人員才有法子替您服務及設想，為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格

如果你是要買房子
請仲介帶您去看
那就得要多跑幾家房仲去瞭解
您可以從中去了解仲介人員對您的態度及熱誠、去感受這位仲介人員是否會替您設想，您再決定要由那一位"仲介人員"替您服務
這樣才會是最完美的組合
買房賣房都是人生一大事，太過草率很容易造成日後的不順利
所以我覺得找個好口碑的仲介勝過大品牌，
而且現在大家都會透過 [履約保證] 來保障買賣雙方的一種交易安全
[履約保證]保障方式你可以自行在網路搜尋相關資訊
所以仲介品牌已經不是買賣安全保障的要素, 仲介公司服務口碑才是重點
因為看太多跟某某知名仲介公司買屋糾紛的案例了
我覺得找房子先找對仲介比較重要ＸＤ
房屋仲介很多都比較勢利眼
我跟我男友都很討厭
那種很商業化讓人有壓力的房仲店
因為上網做了很多末�
找到板橋的廣利不動產
因為他們的服務...真的沒話說
難怪不用打廣告.也一堆老客人幫忙介紹

最值得稱讚的是服務
我跟我男友覺得
房屋的品質是必然
但是服務態度真的很重要
不然去大型的房仲店~~~~~~是砸錢去買服務嗎?
不然人家怎麼看的上我們這種平民老百姓

廣利不動產讓人感覺很窩心親切
而且讓我們備受尊寵
都跟我們跟溝通決定
服務我們一對新人

第一種 : 貨比三家

房屋買賣請多家仲介公司評估，千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務，好的仲介人員才有法子替您服務及設想，為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格

多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價
全民比價網 http://www.prices.com.tw/
買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php

賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php
如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議，避免低價賤賣自己的房子

比價網提供一個不錯的比價服務，比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求，就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋，給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費，也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆

優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務
缺點:要自行評估房仲人員的優劣

第二種 : 自己找優質仲介
知名房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
全台第一家提供仲介評價的網站,
網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
缺點:要花時間和電話費來詢問

第3種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

我都是找這家知名代書事務所 http://www.collect.com.tw/
非常好的代書，不但經驗豐富，專業知識都蠻豐富，辦事讓人很放心，而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

優點:二十多年的老字號公司,有口碑
缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的

如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看，裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/

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