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房仲業新人如何開發分享 |
| 房東：小飛 發表時間：2010-12-12 |
其實開發的管道很多.而很多開
1.利用報紙.網路.地方公告欄等屋主自售廣告進行開發. 2.實際掃街挖掘有貼自售紅紙條的賣方. 3.市調或掃街其他仲介公司正銷售的物件.以期其他仲介契約到期 後.轉而交給本公司委託銷售.而察明銷售房屋的所在時.你可利用 以下途徑尋找房屋所有權人 (1)以房屋地址閱覽謄本.查詢所有權人現今的住址並進行拜訪. (2)詢問左鄰右舍.所有權人遷移後的住址及電話. (3)翻閱信箱中是否有所有權人的相關文件.姓名.可用104查詢所有 權人或家人的電話號碼.因為有時候申請電話的人並非所有權人.所 以只要能找到家人就能找到所有權人. 4.建立配合的D.S點(介紹人).如社區管理員.地方中人.里長等.長期 的培養默契.定時的拜訪.甚至於物件成交時做部分的回饋. 5.銷售時反開發.很多買方都有可能是換屋族.於銷售代看時詢問買 方的買屋動機.若是換屋族即可進行反開發. 6.異業聯盟.很多房地產的相關行業都會與賣方接觸.如裝潢.水電. 水泥工人.抓露水師父.地理師父等.可與期長期配合.承諾互相配合. 7.特殊行業的拜訪.如銀行.營建公司.建設公司等的特殊賣方.而此 種賣方是要具有專業素養及熱忱.才有機會開發. 8.老客戶的開發.很多老客戶不管是買方還是賣方都是有可能再售 屋的時候.此種賣方可長期定期聯絡.寒喧問暖.並建立資料.也期待 他可以另外介紹客戶給你. 9.開發信函的利用.可對公寓大樓進行全戶數的謄本申請.進行開發 信函的寄發.尤其是新大樓是潛在賣方的開方發方式. 10.利用紅紙或看板張貼新興社區.內容註明有多組買方正在尋找本 地的房屋.以期賣方能與你主動連絡. 總之開發的方式有很多.最主要的就是要懂得如何推薦自己.這是從 事業務性質的人最基本的功夫.不管是買東西或是修理東西時.有很 多機會可以推薦自己.最好是讓全世界的人知道你是在從事房屋仲 介.所以如果你是仲介新人的話.你的第一個工作就是通知親朋好友 你在從事房屋仲介.如此只要是你的親朋好友所接觸的人欲賣屋時. 讓他第一個接觸仲介的人就是你. |
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| 1 樓住戶：蘇佑諭 發表時間：2015-03-15 |
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