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十通電話比不上一次當面拜訪

房東:李先生
發表時間:2013-08-30


十通電話比不上一次當面拜訪~


不管是自售或是同業委託中的屋主,如果不是經驗豐富、技巧高明,還不如多跑幾趟屋主家,誠心的拜訪,即使被屋主甩門至少他見過你了,而不是只聽過你電話裡的聲音,你會打給屋主,就不會有其他同業在打嗎?他又怎麼會記得你,所以還是讓他多見到你幾次,要去幾次呢?去到他讓你進他家門,就算他還是不給你賣,還是可以跟他多互動,建立他對你的好感和印象,如果是自售屋主想要找仲介賣時,當然是找一個他見過的,有印象的,來很多次的,不然仲介那麼多,憑什麼輪到你來簽呢?


業績在哪裡?在你腳上!


凡走過必留下痕跡,好嗎?


就算屋主在你拜訪多次之後,還是不給你賣,也都比你天天打電話給他來的強,仲介會說的不外乎是我有客戶要找這裡的房子、這裡我賣過很多間、我們公司的優勢、會怎樣幫你賣房子,沒錯,就這些,想辦法當面見到屋主吧~當面說給他聽,他不見你,就在對講機裡說啊,至少讓他知道你有親自來過啊,他不在就留一封信給她嘛,也是讓他知道你來過啊,管理員不讓你進去,還是可以留一封信吧?總之想盡辦法見到屋主一定對你比較有利的;不然光是這樣打電話,我看你也沒辦法再撐一個月吧~


讓屋主記得你,是簽到CASE的第一步





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  • 1 樓住戶:巷子內
    發表時間:2013-08-30

    拜託,有的屋主最痛恨跑到他家按門鈴的仲介,你這樣教是想害死誰?

    凡事絕不可以自以為是的靠想當然耳的方式我行我素,仲介是服務業,不是騷擾業,OK?

    2 樓住戶:張先生
    發表時間:2013-08-31

    我曾看過一個仲介,在我家樓下天天掃地
    好像掃了快3個多月
    結果,我們這的人房子要出租或要賣,都給他處理

    3 樓住戶:阿忠
    發表時間:2013-08-31

    我同事專做一間社區而已
    凡是大事小事都幫忙處理
    修馬桶 掃地 載婆婆媽媽去買菜 等等
    事後每間要賣都指名找他
    甚至鄰居賣房子婆婆媽媽都會幫他介紹
    其他仲介甚至同公司同事跟本打不進去
    他光是靠那間社區
    每個月自己實收的服務費都大概就有100~500萬之間

    4 樓住戶:��
    發表時間:2013-10-04

    巷子內你要不要考慮叫巷子口勒...

    5 樓住戶:
    發表時間:2013-10-04

    巷子內 不要每一篇 都那麼反駁好嗎?
    這文害人 ?
    今天你電話拜訪 別人不會電話拜訪嗎?仲介老鳥 菜鳥都有
    仲介是服務業 沒錯 用電話就能服務到屋主?客戶? 就能讓人家房子給你賣?你是用聲音服務?
    不是每篇文 都需要這樣大批評 ok?

    總結論 電話拜訪 跟 親身拜訪都行 不太會講話 就多留點汗拜訪

    6 樓住戶:七赤破軍
    發表時間:2013-10-04

    人家沒空或不想找仲介..還跑去敲人家門騷擾..這種熱臉貼冷屁股的行為...惹人厭又浪費時間體力...
    還不如去菜市場邊發單..邊幫攤販顧攤建立人脈...

    電話開發就是要屋主了解透過房仲的好處..就算不讓你服務..他也會想要介紹其他朋友給你認識..
    對方願意跟你約時間見面 就是要給你表現的機會 相反地 對方不願意 你也只是吃力不討好..

    看過一堆盧小小的菜鳥在做白功....這種盧法應該去做傳直銷..把自己在此區弄臭..再找一個新天地.哈哈

    7 樓住戶:巷子內
    發表時間:2013-10-04

    人家搞不好正在家裡幹老婆,被仲介按門鈴問要不要賣房子,如果是你你作何感想?

    認為按鈴有效的就去按吧,反正我是好心提醒你不信我也沒辦法

    8 樓住戶:
    發表時間:2013-10-04

    你有你看過~ 我也有我看過 相信不說大話 你懂得
    效應問題~ 兩種拜訪沒人敢說 一定行 哪個一定不行
    抱歉 只是依我看你回文 對於直接拜訪 跟電話拜訪 的形容行為 以為您是外行人^^
    所以 以後看文 回文 別太直接否定 要雙面評論 不然你留的話 真的...很難信...
    你不信我也沒辦法 !!

    9 樓住戶:
    發表時間:2013-10-04

    還有 別跟我說 我看你看 我會不知道嗎= =?
    2 ~ 3 樓 也有例子 那那些人都傻了?
    兩種開發方式 都可行 !ok?
    你看你的1f文 是資深人打的意見?隨你吧
    要一人扮演多角 就不用來留言 砲來砲去的


    10 樓住戶:七赤破軍
    發表時間:2013-10-04

    有些無恥店東為了省營運成本 都會編造一些理由叫營業員不要使用公司電話或是只能打市內電話...
    沒本錢就不要開店....搞得跟傳直銷一樣...顧人怨!!!
    外行??
    我有新聞為證...你想想你如果是屋主 你被打擾...你會爽嗎???
    假內行 快拿喜歡被房仲騷擾的屋主新聞出來反駁我啊


    如果有前凸後翹的正妹房仲 天天來我家打炮 我才要開門XD....不然我只會報警!!!


    11 樓住戶:
    發表時間:2013-10-05

    不要 一砲兩砲的
    講啥廢話阿 親身拜訪 被你這種人講的跟什麼一樣
    你配當仲介??親身拜訪 懂不懂?不懂? 抱歉我只能說你還太淺 不用腦修你真的太淺
    為什麼 因為 電話拜訪 跟 親身拜訪 都有成功的人 你確無知的批評兩者之一的方法 講案例更無知..
    電話拜訪 也一堆被騷擾 親身拜訪也有 需要你講案例給我聽嗎?要講案例講一個晚上講的完?
    文盲? 電話拜訪 跟 親身拜訪都可行看不懂?
    你是仲介??不可能吧...連電話拜訪 跟親身拜訪都不懂...
    你就像只會介紹自己房子多好多好 缺點勒?
    電話拜訪 跟 親身拜訪 都能做阿
    你有被親身拜訪騷擾過?慢慢淡忘好嗎
    仲介也有好的一面 真的
    別再講案例了 要案例真的太多看不完..
    不再回此篇嚕 你要回繼續吧 只是顯現你的無知.. 因為都是廢話..



    12 樓住戶:
    發表時間:2013-10-05

    你真的外行人...別說你是房仲..
    你把最房仲原始的東西都忘了..電話拜訪 親身拜訪 的兩樣專業拜訪...有案例但你沒資格批評每個仲介
    你不配當...別再廢話了..更別說你哪間公司...問問老前輩吧...孩子..



    13 樓住戶:七赤破軍
    發表時間:2013-10-05

    講不過別人 只會閃....
    我看房屋出問題你也只會閃...
    房仲的負面標籤都是你們這種人造成的...
    不給房就搗蛋...

    14 樓住戶:
    發表時間:2013-10-05

    閃啥?笑死 可悲 親身拜訪被你講的 像是強姦人的舉動 ~ 你有看醫生嗎?
    你真的不配當房仲...你該不會是路過吧..況且..你真的是半師...有看一下幾篇回復...
    你還是多看人家 解答...真的...
    別再砲了...

    15 樓住戶:
    發表時間:2013-10-05

    親身拜訪 都不懂...
    親身拜訪 被你講的 像是十大通緝要犯..
    做了此舉動 會死刑一樣..
    大家都知道案例 你會爽大家把案例 放你身上嗎?
    如果會爽 你改行吧..


    16 樓住戶:
    發表時間:2013-10-05

    房仲 會變負面...
    是你這種 .. 劣質品...大聲放送 案例 雪上加霜
    外加貼標籤 你真的很垃圾...
    房仲 因為你 會越來越臭的...真的
    一直狂+負面訊息 房仲也有好人好嗎?每個親身拜訪都會這樣?
    你也會??


    17 樓住戶:
    發表時間:2013-10-05

    別再兩砲三砲的
    看清楚人家發文 再來這回
    拉上去看完 扯啥 扯鈴隊?
    打知名度?




    18 樓住戶:巷子內
    發表時間:2013-10-05

    親身拜訪本來就是仲介業的大忌!誰會希望家裡三不五時就有莫名其妙的人跑來按電鈴問你要不要賣房子?反開發最有效的方法就是假裝同業狂打電話狂按電鈴讓屋主抓狂,認為親自拜訪有效的人在仲介業一定作不出成績,因為他根本不知道客戶喜歡什麼討厭什麼。

    19 樓住戶:
    發表時間:2013-10-08

    喔~冒昧請問您的貴地區是在哪?!沒別的意思 只是能讓我有個參考 能去您那發展一下 不用出門的開發法 入境隨俗 我可以的 !電話開發技巧!我有研究!!有時後屋主還會比我先講 呵呵 真的很好玩 知道電話 屋主不敢接 位啥..你是第幾百個業務員打的..所以放棄..因為你又不親身拜訪..但是我電話不接..我親身拜訪..你是第一個來拜訪的..不是辣一堆業務一直狂打電話想也知道都想簽約的 沒一個願意要先來的 叫有心幫我服務?房子簽給他 回去當庫存的? 或許你的開發 都在電話開發 簽約也有可能在電話簽 或是長相稍微有色成分..那你真的不要去親身拜訪...因為會面臨很多臨時狀況..我怕你晚上回家會哭..因為....
    摸著良心 一輩子不准親身拜訪客戶 !別破壞你的仲介格調 永遠電話開發吧 !
    那您的建議 真的很有用 ! 別說電話開發 我覺得直接在家創業 更好 !!我們或許競爭..也有可能命不好..
    爾偶還要吃閉門羹 但我們留的是汗 都要拋頭露面 跑的跟狗一樣 才有成果 但至少不是長相有色成分的人 他們流的是口水..應該像你一樣 在家或在公司裡流就好 不該出門留給大家看 破壞仲介形象 是吧!
    所以電話拜訪 就能知道客戶喜歡什麼 ..喔喔 謹記在心 問卷調查 ? 親身拜訪 冷潮熱諷說真的 !
    連這麼一點都吞不下..你能多好..有時候刮風下雨 (第一次面訪) 聽到屋主說 風雨那麼大還這麼認真 說真的再苦在累 值得了..也有不開門的..至少我颱風天 大雨天 (第一次面電話拜訪) 幾乎沒人回我過..颱風天 風雨那麼大..還要打電話..真的辛苦..那我們哪天 哪天來簽約吧...一直等不到這句 溫暖話...羨慕你...
    順便跟你講..親身拜訪 有問題 或不會的 可以跟我學習 或請教..我會跟你大略講一下 可是敢不敢拋頭露面 在個人嚕..哪時代..你還在 狂打電話 狂按電鈴...廢話你當然學不到..別再看網路仲介案例啥的..自己做好就好..怕啥..勇敢站出去 !!外面的世界 不是像案例那樣死板板的..是活的..心術要正別老是想一堆案例情結..這間不開 換一間麻 !怕啥 怕就別出來工作 一點風雨都忍不了 成的了氣候?

    20 樓住戶:羊咩咩
    發表時間:2015-03-15

    貨比三家不吃虧我提供你3種方式讓你參考

    第一種 : 貨比三家

    房屋買賣請多家仲介公司評估,千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務,好的仲介人員才有法子替您服務及設想,為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格


    多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價
    全民比價網 http://www.prices.com.tw/
    買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php

    賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php
    如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議,避免低價賤賣自己的房子


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    優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務
    缺點:要自行評估房仲人員的優劣




    第二種 : 自己找優質仲介
    知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
    全台第一家提供仲介評價的網站,
    網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
    所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

    優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
    缺點:要花時間和電話費來詢問


    第三種 : 找有口碑的仲介人員

    我之前經由朋友介紹廣利不動產陳姐
    她待人親切,像是家人般一樣
    也順利幫我找到一間很不錯的房子
    讓我一家人現在住的很舒適

    優點:多年口碑公司,服務態度佳
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人需求不一樣需要找適合自己的地區的仲介



    第四種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

    我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/
    非常好的代書,不但經驗豐富,專業知識都蠻豐富,辦事讓人很放心,而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

    優點:二十多年的老字號公司,有口碑
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的


    如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看,裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
    明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/





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