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最狠的 24 個邀約話術!學會後,業績立漲 10倍!

房東:洪姐
發表時間:2015-02-27



 


世界上最偉大 推銷員的故事


為什麼喬吉拉德連續12年


平均每天銷售 6輛車


被譽為“世界上最偉大的推銷員”,


而同樣作為銷售員的自己,卻整天困在低業績中不得銷售法門?


 


不是天賦造就了傳奇,


而是他比很多人更早地明白了銷售的真諦!


 


認真領悟 下面的 24 條黃金信條,


你也能創造自己的業績巔峰!


 


不相信嗎?


繼續往下看看,你會心服口服...


 


1%的銷量是在電話中完成的,


2%的銷售是在第一次接洽後完成,


3%的銷售是在第一次跟蹤後完成,


5%的銷售是在第二次跟蹤後完成,


10%的銷售是在第三次跟蹤後完成,


80%的銷售是在第4至11次跟蹤後完成!


 


跟蹤工作使您的客戶記住您,


一旦客戶採取行動時,首先想到您。


 


銷售最大的收穫:不是提成多少,不是升職,


不是增加了炫耀的資本,不是完成任務,


銷售最大的收穫是:


你生活中多了一個信任你的人!


 


 


銷售最大的敵人:不是對手,不是價格太高,


不是拒絕你的客戶,不是公司制度差,不是產品不好,


 


最大的敵人是:你的抱怨!你的藉口!


 



(圖片來源)


 


獻給做銷售的朋友們,


耐心精讀3遍,會有新突破的!


 


1 .顧客是最好的老師,同行是最好的榜樣,


市場是最好的學堂。


取眾人之長,才能長於眾人。


 


2 .信賴感大於實力。


銷售的97%都在建立信賴感,3%在成交。


 


3 .一定要給顧客講有含金量的東西,


一定要學會創造價值,為顧客創造他需要的價值。


 



(圖片來源)


 


4.所有的一切事物,都要學會去鏈接。


情感的關係大於利益關係和合作關係,


要與顧客有深層次的情感交流。


 


5 .


顧客買的不僅是產品本身,


更買產品相應的及額外的服務。


 


6.


人脈就是錢脈,人緣就是財緣,人脈決定命脈。


只有找到了與顧客的共同點,


才可能與他建立關係。銷售就是建立關係,建立人脈。


 


7.


你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。


 



(圖片來源)


 


8 .


做業績千萬不要小看每個月的最後幾天


這好比是3000米長跑,


當你跑完2700米時,


最後的300米猶為重要,


最後幾天是最容易創造奇蹟的時刻。


 


9 .


沒有賣不出的產品,只有賣不出產品的人;


沒有劈不開的柴,只是斧頭不夠快;


不是市場不景氣,只是腦袋不爭氣。


 


10 .


一流推銷員——賣自己;


二流推銷員——賣服務;


三流推銷員——賣產品;


四流推銷員——賣價格。


 



(圖片來源)


 


11.銷售時傳遞給顧客的第一印象:


我就是你的朋友,


我今天與你見面就是和你交朋友的,


所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。


 


12.隨時隨地都在銷售,


把銷售變成一種習慣。


成長永遠比成功重要,你可以不在銷售中成交,


但你不可以在銷售中不成長。


 


13 .


選對池塘才能釣大魚,顧客的品質一定要好。


你的選擇大於努力十倍。


如果你為窮人服務,你將變得越來越窮;


你可以把自己定位為珠寶店老闆,也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販;


你服務十個破銅爛鐵不如服務一顆鑽石。


 


14 .小事情就是一切


煮熟的鴨子為什麼會飛掉?


是你的細節失敗了,讓顧客不爽了。


 


15 .銷售不變的法寶 —— 多聽少講


必備多問少說;服務的最高境界


—— 發自內心,而不是流於形式。


 



(圖片來源)


 


16 .銷售等於幫助,一切成交都是為了愛!


愛他就成交他吧!收到錢是幫助顧客的開始。


 


17.銷售員必備的乞丐精神


面對“顧客”首先微笑,每天被拒絕多次還是一如既往。


 



(圖片來源)


 


18.


對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情,


對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。


 


19.銷售是信心的傳遞,談判是決心的較量;


銷售就是建立感情,銷售就是獲取信任。


 


20 .顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認同、放心。


 


21 .因為熟練,所以專業;因為專業,所以極致。


只有專業才能成為專家,只有專家才能成為贏家。


任何顧客都不會和業餘選手玩,


因為他們深知業餘沒有好結果。


顧客永遠只相信專家,專家代表權威和被信任。


 



(圖片來源)


 


22 .


銷售人員要永遠問自己的3個問題:


我為什麼值得別人幫助?


顧客為什麼向我買單?


顧客為什麼要幫我介紹?


 


 


23 .天上不會掉錢,要賺錢找顧客拿。


買和不買永遠不是價格的問題,而是價值的問題。


要不斷的向顧客塑造產品的價值。


 


24 .


看自己的產品就像看自己的孩子,怎麼看怎麼喜歡。


熱愛自己,熱愛自己的產品,


熱愛自己的團隊,熱愛顧客。

 


(文章編輯自:來源)


 


先 "熱愛" 你想推廣的 產品、服務或觀念,


再學好這 24招,


幫自己說服力 UP 10倍,無論工作或生活


任誰 遇到你 都只能點頭囉~


 


 


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