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新手仲介業務出門必備的資訊資料

房東:阿佑
發表時間:2010-10-07


某次到中區某加盟店分享一些CRM的實作案例,在課程中我告訴業務同仁,應收價目表,三個月的區域成交行情,代書作業流程跟履保相關資料是除了物件資料外一定要準備的東西。

課程中有位同仁告訴我,如果他們把時間花在準備這些東西上,會賺不到錢,我笑著告訴他,勤加拜訪客戶是最重要的事情,如果您還沒有經紀人執照或者超過五年以上的仲介實務經驗,像我們這樣剛進仲介的新手,能優於老手的部份,就是在書面資料的準備齊全與誠懇的態度。

我訪過這麼多的店,作過許多的資訊教育訓練,發現幾乎所有一線業務夥伴,年輕的只要是業績頂尖的,書面資料都準備的齊全又專業,有時我在他們身上學到的更多,看到甚至優於老手的專業,彰化大埔的林信宏就是個例子。

勤奮是獲得高業績的不二法門,而能顯示勤奮的最佳方式就是勤寄開發信函與書面資料的準備,當然拜訪客戶是最重要的一件事情。

另外課程上也有人問到,新手業務出門一定要帶的是什麼,我個人認為加盟體系的業務人員,最重要的是應收價目的書面資料,一般加盟體系的業務員水準比較難要求,這是實話,因此要讓客戶放心與了解我們所提供的應收金額,每店業務出門時最重要的我認為是應收價目表,再來便是履保與代書作業流程,這也是一般買賣雙方剛開始最搞不清楚的部份,解釋帶聊天,是一個很不錯的作法。

但各家店有各自覺得重要的事項跟各自成功的秘訣,有機會再分享幾個仲介加盟店東的超級經營秘訣,有些店東的經營方式可是適合於每個想要當老闆的創業者作為參考,個人覺得相當值得分享給大家。




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  • 1 樓住戶:小宇
    發表時間:2010-10-08

    請問何謂應收價目?

    2 樓住戶:賴怡萱
    發表時間:2015-03-14

    賣房子仲介都是報低不報高
    仲介是賺傭金, 房子當然是賣越多次賺越多傭金, 先找投資客吃下來先賺一次傭金, 投資客再轉手一次再賺一次傭金


    所以說,如何保障自身權益才是最重要的!!

    房仲坑殺賣方五密技
    http://www.j2h.tw/bbs/bbs22/1427.html

    虛報行情賺價差 房仲涉詐欺判刑
    http://www.j2h.tw/bbs/bbs22/1010.html

    漏算公設0.88坪 賣屋虧45萬
    http://www.j2h.tw/bbs/bbs22/1429.html

    各大仲介糾紛不勝枚舉 看看其他人買屋賣屋發生都糾紛就知道



    房屋仲介是一個暴利的行業,每每成交一件房屋買賣
    服務費少至數十萬,多至上百萬甚至上仟萬的服務費
    倒置現在很多各大品牌房仲為了成交用盡各種手段牟取暴利
    你知道嗎房仲人員只要花 $3000元 上3天課程就可以拿到營業員證書嗎?
    之前新聞報導更爆發上千位花$3000連課程都不用上直接發證書,流竄到各大知名仲介

    現在很多惡劣仲介謊報成交價
    以專業為導向取得信任,用盡方法取得委託書
    低價賣出,之前新聞更爆發出知名仲介謊報成交價已低價買進
    在已高價賣出賺取暴利差價

    買賣前要先了解市場行情, 詢問多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價, 多方求證勿相信單一說法
    如果真的不知如何評估行情,你可以到知名網站,全民比價網看看,比價網提供一個不錯的比價服務,比價網已經和300位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳購屋的需求,就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋,給你更快速的服務才不會浪費你的時間,也可以避免掉買賣糾紛,也不怕碰到黑心房屋仲介
    全民比價網 http://www.prices.com.tw/
    買屋比價刊登表格http://www.prices.com.tw/house/buy.php
    賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php


    第二種 : 自己找優質仲介
    知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
    全台第一家提供仲介評價的網站,
    網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
    所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

    優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
    缺點:要花時間和電話費來詢問



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