房仲新手有效開發方法

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房仲新手有效開發方法

房東：柯董
發表時間：2012-02-09

關於案源的募集我提供了十六種方法：

1.緣故法：以前的同學、以前同事、同梯、朋友、鄰居、親戚、長輩等這些都有一定的交情，重點是你要讓他們對你有信心，認同你對工作的執著，讓大家知道你在**房屋，並且知道你做的不錯，並且請親友介紹。

2.商圈精耕：隨時掌握自己商圈內之動態，社區住戶的遷移，新遷進住戶，哪一戶別家在賣，到期日都要做地毯式的全盤掌握。仲介工作就像蜘蛛結網一樣，要人脈廣佈。所謂Farming-「商圈耕耘」就像種田一樣，努力耕耘必能豐收。而「商圈耕耘」是最省時‧最有效‧最直接的方法，商圈耕耘也可以提升知名度與信用度，以便增加對附近社區的成交率，如果做好商圈耕耘，市場的佔有率自然提高，讓開發案源不絕，也讓妳保有地區優勢。

為何要商圈耕耘？

（1）因為距離短，拜訪經營，帶看銷售皆方便。

（2）路段行情及市場動態，能更深入了解。

（3）專人專職的區域經營，資源有效分配。

（4）加強對管委會、管理員、社區三姑六婆或佈點、佈樁...第一手獲知待售‧待租個案。

（5）建立商圈圖、商圈調查表、區域行情表，成為社區的不動產顧問。

（6）參與社區活動，發掘潛在客戶，讓商圈的人，無論買屋、賣屋時指名找您。

切記！深耕就是生根。「商圈耕耘」讓回籠客、潛在客都會找你這個顧問，.讓你達到集客功效，你好像管區一樣關心他們，鈔票也輕鬆入袋。

3.陌生拜訪：很多經紀人員會害怕陌生拜訪、其實這是最好玩、最有趣的一項方法，你隨時可能有意想不到的幸運，我曾經陌生拜訪一個不認識的客戶在30分鐘內走出來，完成委託，最高紀錄一個早上三件委託；掃街拜訪秘訣是：

（1）主攻物件的M30、在物件的週邊前方、左右兩邊拜訪30個客戶，以介紹案件分享的方式，買賣客戶一起抓。

（2）運用小區塊在同一條街上切割成3戶為一單位的陌生拜訪，利用左鄰右舍關係的技巧，產生效能。

4.電話拜訪：電話簿的開發要注意電話號碼前面的3位數，因為那關系著商圈的區分至於電話開發的秘訣有：

（1）介紹優質案件為名，分享附近便宜超值好屋，買賣雙邊客戶一起抓。

（2）直接詢問是不是有房子要賣，注意自己的口氣要溫和有禮貌。

4.網路開發：網路上有太多的資源，包含自售的，一些售屋網站代客刊登售屋廣告的資源。

5.名冊：有調閱謄本，商業同業公會、獅子會、同際會名冊…等。

6.佈點：平常要經營，偶而送個禮物，但是盡量挑她們空閒的時候，社區管理員、鄰里長、宗親會幹部、小商店、美容院。

7.同行反開發：報紙分類搞、彩色DM、同行網站、現場大售…反開發的秘訣有座向、單號雙號、高樓層低樓層，活巷安全巷等等。

8.消費場所：例如吃早餐、買衣服發一張名片等等。

9.形象廣告：以承租的方式設立社區定點個人帆布形象廣告。

10.釣魚稿：散發社區代客詢屋的釣魚稿，有塞信箱DM，張貼告示，在信箱上，要注意文章內容是否吸引有賣屋需求者來看，千萬記得要注意人、事、時、地、物是否明確。

11.公司過期物件：可以同事之間相互交流過期無法經營之已過期物件，注意一定要讚揚前手經紀人員的努力與辛勞，要認同，不要打壓，因為打壓前手也會傷了自己。

12.老客戶介紹：經營舊客戶比新客戶容易的太多了（已成交之舊客戶、已委託之客戶）可以平常寄生日卡片、年節賀卡，保持聯繫，請他們介紹客給你委託。

13.銀行催收人員：一些銀行都有屬於自己針對繳款不正常客戶的催收專員，可以經營他們，建立長期合作的關係，創造雙贏。

14.法拍資訊：利用網際網路、透明房訊都有資訊可以提供案元的管道。

15.建商拜訪：培養維護良好的顧客關係，因為很多建商手上或多或少都有餘屋，你可以經營，也可以雙向經營，介紹土地賣給他茂大泡，幫他賣餘屋等等。

16.各種專業人員：社會專業人士的經營（有錢人的人脈經營），透過他們會幫助你成功，幫助你進案，創造業績：

（1）建築師－建築師的工作主要是設計規劃建築工程，平常的業務經營範圍主要是建設公司，地主等

（2）會計師－主要的經營業務範圍是幫助公司行號作帳，財稅務規劃等，認識很多的公司行號，中洽業主等

（3）醫師等－社會上醫師是很有身分地位的人事，平時如果買屋賣屋，通常會不好意思說且行事較低調，怕人打擾，除非是熟識，通常如有業務往來都需要保密，因為金額較高。

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1 樓住戶：李旻君
發表時間：2015-03-15

仲介公司沒有好與不好啦~
只有好的仲介人員跟惡劣的仲介人員~
每個區塊的行情~差異又很大~
開太高~你會賣不出去~耽誤到你的賣出時間~
賣太低~你會比較吃虧喔~~~~~

建議你撇開品牌迷思

有品牌不代表有保障
挑品牌不如先挑對的仲介才是真的
千萬不要有品牌的迷思，畢竟"品牌"是無法給你任何的服務，好的仲介人員才有法子替您服務及設想，為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格

如果你是要買房子
請仲介帶您去看
那就得要多跑幾家房仲去瞭解
您可以從中去了解仲介人員對您的態度及熱誠、去感受這位仲介人員是否會替您設想，您再決定要由那一位"仲介人員"替您服務
這樣才會是最完美的組合
買房賣房都是人生一大事，太過草率很容易造成日後的不順利
所以我覺得找個好口碑的仲介勝過大品牌，
而且現在大家都會透過 [履約保證] 來保障買賣雙方的一種交易安全
[履約保證]保障方式你可以自行在網路搜尋相關資訊
所以仲介品牌已經不是買賣安全保障的要素, 仲介公司服務口碑才是重點
因為看太多跟某某知名仲介公司買屋糾紛的案例了
我覺得找房子先找對仲介比較重要ＸＤ
房屋仲介很多都比較勢利眼
我跟我男友都很討厭
那種很商業化讓人有壓力的房仲店
因為上網做了很多末�
找到板橋的廣利不動產
因為他們的服務...真的沒話說
難怪不用打廣告.也一堆老客人幫忙介紹

最值得稱讚的是服務
我跟我男友覺得
房屋的品質是必然
但是服務態度真的很重要
不然去大型的房仲店~~~~~~是砸錢去買服務嗎?
不然人家怎麼看的上我們這種平民老百姓

廣利不動產讓人感覺很窩心親切
而且讓我們備受尊寵
都跟我們跟溝通決定
服務我們一對新人

第一種 : 貨比三家

房屋買賣請多家仲介公司評估，千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務，好的仲介人員才有法子替您服務及設想，為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格

多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價
全民比價網 http://www.prices.com.tw/
買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php

賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php
如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議，避免低價賤賣自己的房子

比價網提供一個不錯的比價服務，比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求，就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋，給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費，也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆

優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務
缺點:要自行評估房仲人員的優劣

第二種 : 自己找優質仲介
知名房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
全台第一家提供仲介評價的網站,
網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
缺點:要花時間和電話費來詢問

第3種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

我都是找這家知名代書事務所 http://www.collect.com.tw/
非常好的代書，不但經驗豐富，專業知識都蠻豐富，辦事讓人很放心，而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

優點:二十多年的老字號公司,有口碑
缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的

如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看，裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/

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