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做業務,就是要做「瘋子、傻子和 孫子,做完 你就成功

房東:黃大哥
發表時間:2015-02-27



(圖片來源)


 


大家都知道,業務做得好


一個月的獎金,可以抵別人一年的薪水


但是什麼樣的人 適合做業務


又怎麼做好業務呢?


 


如何才能做好業務呢?


其實,


做好業務工作也不是大家想像中的那麼難,


你要具備的條件有:


1. 瘋子的精神,


2. 傻子的楞勁,


3.做孫子的覺悟,


這也是做好業務必不可少的三個條件。


 


接下去看看... 如何做好這「3子」吧!


 


 


1. 何謂瘋子


 


所謂瘋子,


就是想得太多了,


整天為產品創新、價格制定、


傳播推廣、促銷方案、


管道拓展行銷策略傷透腦筋,


恨不得長出三個腦袋出來,興許還夠用。


 


最後搞得自己雙眼迷離、神魂顛倒,


用腦過度累的回家就想睡。


 


但正是有了瘋子的精神,


我們才能把市場做的更好,


能讓客戶更容易的接受我們的產品,


這就是所謂瘋子的作用。


 


做業務就怕你不“瘋”,


“瘋”了才好,


不過相對來說越“瘋”隨之而來的壓力也更大。


 



(圖片來源)


 


2. 何謂傻子


所謂傻子,


整天風裡來,雨裡去,


和日出做伴,與星星跳舞,


頭腦裡面裝著銷量和業績指標,


惦記著上司的諄諄教導和威逼利誘。


 


沒辦法,


只有向前跑,沒有援軍,沒有情報,


像一隻掉了線的風箏,到處飄,


才飲長江水,又食珠江魚,


南征北戰,東征西討,


活像湯姆克魯斯飾演的“阿甘”一樣。


 


兩條腿跑斷了,


有時不能馬上出業績回公司,


又要讓上司批,頂著太陽頂上壓力,


冒著風雨這就是業務“傻子”。


 


但怎麼就那麼多的人做“傻子”呢?


 


當然你傻出頭了就有好處摟


我曾經聽說過樣評價業務員,


業務一直做到30歲,


有二條路可以走,


一 就是做到最後你創業了成為了老闆,


二 就是你成為了職業經理人。


 



(圖片來源)


 


3. 何謂孫子


所謂孫子,


這年頭,誰買你的貨誰就是爺!


 


見到經銷商、零售商、消費者,


我們要從那疲憊不堪的面談表情中,


擠出一絲微笑來,


雖然尷尬,但是笑容卻很真誠。


 


爺爺還是不能怠慢的,


迎合著他們的看法和做法,


揣摩著如何哄他們開心,


還要做一下“烏鴉反哺”的動作來,


和孫子也差不多,要好好的孝敬著他們。


 



(圖片來源)


 


當然也不能都做“孫子”,


有時做業務,


也不能心軟!


不能沒有主見!


不能讓著客戶!一定要按照公司程式走…...


 


 


業務人的“三子”精神


吃的是盒飯,


做的是大巴,


睡的是沒有溫暖的簡易標間,晚上還要應酬客戶,


做好”三陪“工作。


 


難得週末與女朋友約會,


還要給領導打個電話,


扯個謊,說是去見客戶了。


千辛萬苦、千方百計,


這就是我們行銷人得真實寫照,


有時候真想哭,卻哭不出來,


因為眼淚已經流乾,


唯一剩下的只是滴答滴答的,沒有鹹味的汗水……


 


有了“三子”精神,讓我們看到成功...


讓成功的距離我們越來越近,


看過士兵突擊的都知道,


有六個字“不拋棄,不放棄”。


 


說實話,


做瘋子、傻子、孫子沒什麼不好的,


這年頭就缺這種許三多精神了,


為了更美好的明天,一邊唱歌,一邊跳舞,微笑的前進……


 


你有 瘋子、傻子、還是孫子的特質嗎?


每多一種,離 成功的業務 也就更進一步了!


 


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