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如何才能得到屋主的信任

房東:夜叫獸
發表時間:2008-12-24


被仲介騷擾過的屋主通常會對仲介產生不信任感
特別是那些已經簽過專任約而且被不肖仲介弄得鼻青臉腫的屋主
別說是專任約了,有些連一般約都不敢給或不願給
甚至對所有的仲介都非常地反感
我覺得除非房子條件非常好,否則沒必要花太多心思在上面
如果房子條件好可以長期經營,保持與屋主的聯繫(設法能帶看)
當有合適的買方出現時再用力去談比較有機會(起碼都能簽到短約)



要取得屋主的信任您不但要發自內心地表示善意,同時也要很有技巧
但接觸過不肖仲介的屋主要嘛就是戒心很強,再不然就是『被教壞了』
所以很不容易服務,重點是要『突顯您與眾不同之處』
這樣才有機會改變屋主的觀點、得到屋主的信任



像是:
1. 充份的準備(銷售相關資料,很多仲介都只用嘴講)
2. 詳盡的分析及解說(要和屋主有互動,讓屋主多說一些)
3. 完整且有說服力的銷售計劃(讓屋主有參與感,表示意見)
4. 與其他介仲不同的說法及觀點(人家講過的就別再說了)
5. 過人親和力與熱忱(親切、有禮、熱情,當然要看對方是麼人)
6. 時時問候與關心(要感覺上與買賣房子無關)
7. 經常不刻意地碰到面(要有點不期而遇或者是順道拜訪的感覺)
8. 談話中讓他覺得您真的可以幫到他(旁敲側擊了解屋主背景及真正售屋動機)
9. 跟屋主的家人打好關係(長期經營)
10. 拉關係、攀親帶故(同好、同姓、同鄉、同校、同事)
11. 時時提供他有興趣的資訊



不過如果您只是為了『簽專任約』,其實只要選對目標,成功率會提高很多,當然要用上述的方法加以輔佐,否則很容易弄砸∼



專任約的好目標:



第一次售屋的屋主
同業服務得很差的一般約屋主
房子賣很久還賣不掉的屋主



這些屋主只要您說中他們心中想要的,講他們想聽的話,那麼要簽專任並不難,只是他們的房子也不會好賣,您要勤於回報、聯絡,省得他們合約結束後對您有意見



要簽專任約真的要有點功力,但能從中學到很多,祝福您





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  • 1 樓住戶:永和人
    發表時間:2012-08-18

    教授

    您文筆不錯喲

    2 樓住戶:陽光超人
    發表時間:2012-08-28

    很棒的分享
    感謝前輩~

    3 樓住戶:小美
    發表時間:2012-09-07

    您好 我想請問電話開發時 用哪種方式開頭最好

    4 樓住戶:ㄚ寶
    發表時間:2012-09-15

    到屋主家打掃!帶小孩~一定能得到屋主的信任~如題必要時屋主打麻將~不夠人時.自己應...看著辦~

    5 樓住戶:小玥
    發表時間:2015-03-14

    貨比三家不吃虧我提供你3種方式讓你參考

    第一種 : 貨比三家

    房屋買賣請多家仲介公司評估,千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務,好的仲介人員才有法子替您服務及設想,為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格


    多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價
    全民比價網 http://www.prices.com.tw/
    買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php

    賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php
    如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議,避免低價賤賣自己的房子


    比價網提供一個不錯的比價服務,比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求,就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋,給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費,也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆



    優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務
    缺點:要自行評估房仲人員的優劣




    第二種 : 自己找優質仲介
    知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
    全台第一家提供仲介評價的網站,
    網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
    所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

    優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
    缺點:要花時間和電話費來詢問


    第三種 : 找有口碑的仲介人員

    我之前經由朋友介紹廣利不動產陳姐
    她待人親切,像是家人般一樣
    也順利幫我找到一間很不錯的房子
    讓我一家人現在住的很舒適

    優點:多年口碑公司,服務態度佳
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人需求不一樣需要找適合自己的地區的仲介



    第四種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

    我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/
    非常好的代書,不但經驗豐富,專業知識都蠻豐富,辦事讓人很放心,而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

    優點:二十多年的老字號公司,有口碑
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的


    如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看,裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
    明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/





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