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跟屋主議價技巧

房東:路人
發表時間:2011-11-07


進入房仲公司,遇到一位店長;他說他的綽號,叫大刀,因為他議價能力很強,常常一刀砍下去,就見血見骨.


議價,不等於殺價!


殺價的重點,就是針對房子的缺點一直攻擊,讓屋主無法招架,對房價徹底失去信心,然後含淚簽約!這是某直營品牌的基礎教戰守則,之後,這個品牌出來的人,也用這種方式,把這個模式帶到別的加盟品牌,到最後,您會見到絕大多數的仲介都是這樣在議價的!(在我看來,這是殺價,不配稱為議價!)


議,從字義上看,言還要有義!講的話要有道理嘛!


開價太高,買方不願意來看房子?麻煩回想當初要簽委託時,你是怎麼跟屋主吹噓說公司能力多強,可以賣多高的價錢!


房子有風水瑕疵,要降價?麻煩先檢討一下,你如果是專業的仲介,當初在估價時,怎麼不把風水瑕疵的因素計算進去?


格局不好,採光不好,要降價?那你可以去買別間呀,何必要委屈買不合用的房子?


如果您委託的仲介,是這樣跟您談價錢的,我會把這個仲介Fire!我付你錢,難道是拿刀來砍我嗎?世上有這種道理嗎?直接寫封存證信函跟他解除委託合約!我要付仲介費給你,你當然要為我爭取價位,這才合理嘛!


這就是議價跟殺價的差別!





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  • 1 樓住戶:路人家
    發表時間:2011-11-07

    所以到底該怎麼議...?

    2 樓住戶:路人甲
    發表時間:2011-11-08

    議價看來還有更正確的方面,看來房東另有高見,煩請分享心得,小的洗耳恭聽~

    3 樓住戶:maggie
    發表時間:2011-11-08

    我怎麼好像沒看到”重點”在哪裡?
    房東大人..你的標題不是說”跟屋主議價技巧"
    怎麼到最後變成...”議價跟殺價的差別”呢???

    4 樓住戶:kira
    發表時間:2011-11-12

    議價的技巧 在於先前的回報 任何一次尋找屋主 就是要有契變的機會

    簡單來說 一個案子價格高於市場時 想必買方一定不會先選擇

    但是身為專案的 要為自己案子做促銷 請銷售幫忙帶 請吃飯之類的

    1.讓屋主認為 你有認真幫她賣 有替他做廣告銷售 先求信任感

    2.先由一個禮拜2~3天回報1~2次 試探屋主的售屋醫院及價格 在這禮拜非常重要
    因為這些步驟 可以讓你先知道屋主售屋的動機及急迫度(如果屋主很急的賣~拔剌都變APPLE囉..)

    3.如果屋主售屋態度 並不強烈 沒關係 請你回報低於底價2成左右(都說買方出價)
    先教育屋主對市場的行情 及市場目前買方看屋的狀況

    4.教育屋主通常要花3禮拜到2個月時間 甚至更久 當然囉 如果屋主一直堅持 那你也別浪費太多時間在他身上

    5.當每次都回報低價 屋主自然會有一種疑惑? 我的房子真的賣太貴了嗎? 這時就可以給屋主意見 (目前行情價格的參考) 尋求契變的機會

    6.每次回報 如果剛好有同事或自己收斡(想必距離底價很多 大家都不會收吧= =?)就可以
    跟屋主回報 假設底價800萬 之前都回報650萬左右 你自己收720萬 就可以跟屋主回報680萬上下 跟屋主說這組買方 機會很大 有誠意 之前的就算出低價也不肯付斡旋談之類的

    7.記得收到斡旋時 價格千萬不要電話透漏 務必要見到面再說 (編劇本 看自己 用打字的我怕累-.- ) 要保住仲介的服務費唷!

    8.總之~有計畫的回報>屋主信任度>教育屋主>回報斡旋方便議價 加油囉!







    5 樓住戶:小小小小路人
    發表時間:2011-11-16

    同意樓上大大的發言~~~

    不過我覺得開版大大的發言有點不切實際~~~~

    如果世上只有你一個人作仲介的話…簽委託時這樣說應該沒問題

    只不過你是跟十幾個,搞不好有上百個仲介搶這個委託…

    如果你這樣說,還可以搶到case的話…那就真的很利害了~~~

    6 樓住戶:Hsin
    發表時間:2011-11-18

    蠻沒建設性的文,還有發表的勇氣,還是給你鼓勵一下。 = =

    7 樓住戶:住商蔡鳥
    發表時間:2011-11-28

    板大給你一個讚因為你跟我學長一樣
    他不是房仲業務而是把自己當顧問
    在到達那個階段的
    人是一堆人希望房子給他賣
    而不是到出抱人爛鳥亂估價估完又賣不掉後者接到又要在教育


    8 樓住戶:竊笑
    發表時間:2011-11-28

    我只能說,很不切實際的文,你這叫做先議價後委託,還沒委託就在跟屋主談論
    【真實價格】誰理你?你只能給予相當的建議,俗話叫做注射
    但屋主還是不會鳥你,他想開多少其實心裡都有底,只能不斷的砍價格
    只是說 如何砍的有藝術,讓人心服?這就必須涉及所謂顧客深層經營
    當他認為你真的很認真為他服務並且搭配【虛與實】的出價斡旋試探
    自然就會成交

    9 樓住戶:中等仲介
    發表時間:2011-12-03

    果然是路人文...

    10 樓住戶:常威
    發表時間:2012-01-03

    喔~所以你開1千萬最好1千2百萬成交??
    只有你能喊漲價守價,賣方就要讓你魚肉??
    你跟鬼做生意比較快...

    11 樓住戶:咖啡
    發表時間:2013-03-19

    "假設底價800萬 之前都回報650萬左右 你自己收720萬 就可以跟屋主回報680萬上下"
    這是啥意思阿??

    12 樓住戶:屋主都是有底限
    發表時間:2013-03-20

    屋主都是有一個底限,議價的成功只是將屋主的最底限釋放出來,議價並非是將屋主砍價砍的流血流淚的,請問各位先進有誰看過屋主成交簽約的時候哭著簽約,所以說什麼大刀什麼一刀,我覺得都只是自誇之詞,唯屋主本身很缺錢,不然沒什麼是所謂的砍價,只是將讓屋主的心打開,讓他認知行情,從事房仲10年,總覺得有太多過份自信的同業人員破壞了房仲的專業素質,一昧的用房屋的缺點去跟屋主談價,這樣只會讓大眾更加的對房仲反感...議價是一種理性的表面感性的內涵。


    13 樓住戶:咖啡
    發表時間:2013-03-20

    12F的資深大大
    可否幫忙回覆一下小弟的問題...

    14 樓住戶:屋主都是有底限
    發表時間:2013-03-20

    咖啡先生....人性本貪...前次回報650萬,抑或是任何數字皆是業務技巧之一,你留個E-MAIL,我會將拙見與您討論

    15 樓住戶:咖啡
    發表時間:2013-03-20

    奇摩信箱:coffee731017
    謝謝大大!!!


    16 樓住戶:得分後衛
    發表時間:2013-03-22

    800萬開價不用管
    要看合理成交價在哪邊,假設是750萬
    回報650萬是因為屋主同意可以馬上找投資客買
    假設屋主650萬不賣,沒關係,繼續丟差不多的價錢
    讓屋主心裡面覺得大家價錢都差不多650萬附近
    反正價錢往下丟就對了

    收到720萬的斡旋之後
    丟680萬是要跟屋主說有比之前的高,是誠意買方,要把握機會賣
    保留40萬的空間放給屋主,但同時也要買方加價,空間拉越大籌碼越多
    就算不加,也可以慢慢放價給屋主
    價格從700,710,715,720放
    加價幅度20,10,5,5萬
    這種加價方式會讓賣方認為買方沒有加價空間了
    況且就賣方的角度,你已經跑了四趟叫買方加了
    拉到頂了,辛苦度也做足了,要砍你服務費也比較不好意思

    反過來跟買方也是一樣的操作





    17 樓住戶:小次
    發表時間:2013-03-22

    雖然這因該不是秘密了 ...

    得分老大 你就這樣詳細打出來真的不太好...

    18 樓住戶:路人丙
    發表時間:2013-04-05

    哀.....不知房仲現況的開版文.開版的應該不是一位仲介.而是一個異想天開的文字深論者

    1.全台灣沒工作.剛出來.家暴.不愁錢的富家子弟.各種貨色都在房仲業了.你真的以為人性本善嗎.你真沒看過一個芭樂物件還是一堆不知所謂的銷售型業務搶翻天嗎

    2.議價.光說出這兩個字的人就已經是犯了大毛病.量化中的開發.不求價.而是量中求質.所以還再討論議價的人.本身就有非常高的比率偏向於銷售型業務

    3.不要還活在舊時代.用眼看螢幕.用手敲鍵盤.卻連網路內涵都不懂.就必定不理解.價非我議.取立信於所有人

    19 樓住戶:周建志
    發表時間:2015-03-14

    在我經驗的過程中,
    不論是委託給小品牌或是大品牌的仲介公司,
    該公司口碑才是重點
    而且現在大家都會透過 [履約保證] 來保障買賣雙方的一種交易安全
    [履約保證]保障方式 你可以自行在網路搜尋相關資訊
    所以仲介品牌已經不是買賣安全保障的要素, 仲介公司服務口碑才是重點

    之前委託 廣利不動產,因為我是第一次買屋
    所以比較謹慎她們也很用心的找到適合我的房子
    現在已經順利買到很棒的一間房子
    所以買屋還是要找口碑比較好的仲介公司較為可靠

    所以跟好的仲介銷售人員有良好的互動,
    才會比較容易得的好的方屋資訊這才是重點


    小技巧:
    1.不論是小品牌或是大品牌口碑好才是最重要
    2.跟好的仲介銷售人員有良好的互動
    3.眼光精準



    第二種 : 自己找優質仲介
    知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
    全台第一家提供仲介評價的網站,
    網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
    所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

    優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
    缺點:要花時間和電話費來詢問




    第3種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

    我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/
    非常好的代書,不但經驗豐富,專業知識都蠻豐富,辦事讓人很放心,而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

    優點:二十多年的老字號公司,有口碑
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的


    如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看,裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
    明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/


    第4種 : 貨比三家

    你也可以到比價網看看,比價網提供一個不錯的比價服務,比價網已經和300位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳購屋的需求,就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋,給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費,也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋
    全民比價網 http://www.prices.com.tw/
    買屋比價刊登表格http://www.prices.com.tw/house/buy.php
    賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php



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