屋主出國急售? 其實是投資客求脫手

拆解銷售話術

透過仲介購屋，仲介可針對購屋需求，事先篩選，加快成交速度，不過仲介善於用話術吸引購屋族，易引發交易糾紛，因此，購屋時應優先挑選信譽良好的仲介，相對有保障；購屋前也應親自探訪，並多方詢問購屋資訊的正確性，雙方所有協議都應詳細記載於合約內容，才能避免交易糾紛。本期《好屋王》破解房仲常用的話術，並解析常見購屋糾紛，讓你能買得聰明又安心。

採訪╱吳苡辰　攝影╱黃競鋒

為了賣房子，仲介銷售時常有許多話術。舉例來說，很多購屋族不喜歡購買投資客的房子，除了不想被多賺一筆外，也擔心投資客使用的裝潢建材會比較差，每當購屋人詢問：「是不是投資客的房子？」仲介就會說：「屋主打算自住，沒想到裝潢好，卻被轉調大陸工作，才急著轉賣。」但事實上，哪有那麼多天上掉下來的好運，十之八九都是仲介的話術，專家建議不管仲介說什麼，都一定要多方查證，才不會衝動購屋。

好不容易裝潢好的房子，卻因為屋主「剛好」被調出國工作，所以急著便宜轉賣，且又沒被投資客買走，「剛好」讓購屋族買到，如此幸運的「剛好」，事實上，這多是仲介賣屋的話術。

房地產知名作家Sway表示，投資客裝潢過後要轉賣的房子，並不是全都不能買，否則可能會買不到房子，因為房屋交易市場有許多都是投資客釋出要轉賣的房屋；所以，看屋時應靜下心去思考，房屋內的裝潢是否符合自己的需求，如果擔心使用的建材差，也可以找了解裝潢的朋友去幫忙看屋。

承諾須寫入合約

除了投資客喜歡利用裝潢來增加房屋賣相，以賣出好價錢外，許多屋況差的房子，因難以修繕，或修繕困難，屋主也會利用裝潢掩飾屋況缺點，住商不動產法務部協理吳光華建議，「當發現房中有特別突兀的裝潢時，一定要仔細查看，並了解裝潢的原因。」

吳光華分享朋友的親身經歷，仲介一直藉口日間不便看屋，朋友僅在夜間看屋後，便衝動購屋，事後才發現該房屋窗外緊鄰福地。建議購屋族，買屋時，不論仲介講了什麼，都一定要親自查看，並多方求證，絕對不要只看屋1次，便簽約購屋，簽約時也要將仲介的口頭承諾白紙黑字寫下，才能保障自身權益。

10大仲介常見話術

◎屋主臨時要出國工作，急著出售

˙事實與目的》投資客急著脫手換現金

◎本打算買給父母，結果父母不喜歡，即便裝潢好了，也只好轉售

˙事實與目的》利用裝潢增加賣相，好賣出高價，又或原本屋況有瑕疵、隔局不佳，須利用裝潢掩飾

◎屋主本身是設計師

˙事實與目的》設計師幫投資客裝潢幾次後，決定與其讓別人賺，不如自己賺，自己下海當投資客

◎賣方或買方只有晚上有空，方便討論或議價

˙事實與目的》仲介刻意利用夜間對買賣雙方進行疲勞轟炸，增加成交機會

◎成屋了，看屋況最直接，哪需要不動產說明書；不動產說明書尚未完成，或必須成交後才能看

˙事實與目的》有屋況瑕疵等問題，擔心購屋族看了不動產說明書便不願購買，或擔心事後發生購屋糾紛時，購屋族會以此要求仲介付相關責任

◎這社區難得釋出，機會難得，而且有很多人都想買，要買要快

˙事實與目的》刻意營造很多人搶著要買的假象，導致購屋人沒考慮清楚，便急著下定，甚或以高於行情的價錢成交

◎白天看屋看清楚就好，晚上沒差啦；屋主白天要上班，不方便看屋，看屋一定要約屋主晚上在家的時間

˙事實與目的》白天很安靜，但晚上開始有攤販甚或流鶯出沒；戶外可能有電線塔、福地等嫌惡設施，刻意等晚上視線不良時才給看屋，且屋主在時看屋，購屋族比較有壓力，不好意思移動家具、仔細查看屋況

◎不用擔心，買屋都有漏水、輻射等保固，如果有屋況問題一定會幫忙處理

˙事實與目的》隱瞞部分事實，讓客戶鬆懈，事實上漏水、輻射與凶宅保固，都有一定的限制

◎我們有配合的銀行，保證貸款8成

˙事實與目的》部分為信用貸款，貸款利率較高；若無法貸款8成，購屋族又拿不出足夠的自備款時，只好違約，賠償違約金

◎區域行情每坪至少15萬元以上，這屋主急缺錢，每坪才賣13萬元，真的很便宜

˙事實與目的》未扣除停車位坪數，便用總價換算單價，營造低於區域行情的假象

資料來源：Sway、永慶不動產、住商不動產、《蘋果》採訪整理

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發表時間：2014-05-31

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